Shopage電商教室 - 網店店主必須認識的經營戰略框架 — 波士頓矩陣（上）
網店店主必須認識的經營戰略框架 — 波士頓矩陣（上）
有人認為網店企業公司若要取得成功，就必須擁有增長率和市場估有額不相同的產品組合。組合的構成取決於現金流量的平衡。波士頓矩陣就是為了通過業務的優化組合平衡網店企業的現金流量。波士頓矩陣分為四種業務組合。
公司業務組合的假設
企業的某項業務的市場佔有率越高，體現在這項業務上的經驗曲線效應也就越高，企業就越有成本優勢，相應的獲利能力就越強。按照波士頓公司的經驗，如果一個企業某項業務的市場份額是競爭者該項業務市場份額的兩倍，那麼這個企業在這項業務上就具有較之競爭者20-30%的成本優勢。波士頓矩陣認為市場份額能導致利潤，這其實就是「成本領先戰略 」。 波士頓矩陣一直認為規模優勢很重要， 波士頓矩陣的解釋是市場佔有率高的公司不僅獲得了更多的收入，還可以實現更高的營運利潤，優勢在於其擁有更高的邊際利潤，能在廣告支出中實現更低的支出。
波士頓矩陣
一、明星產品（Stars）（高增長、高市場佔有率）
明星產品中的產品處於快速增長的市場中並佔有支配地位的市場佔有率，但會或不會產生正現金流量，這取決於新工廠、設備和產品開發對投資的需要量。明星產品是由問題型業務繼續投資發展起來的，可以視為高速成長市場中的領導者，它將成為公司未來的現金牛業務。但這並不意味著明星業務一定可以給企業帶來源源不斷的現金流，因為市場還在高速成長，企業必須繼續投資，以保持與市場同步增長，並擊退競爭對手。企業網店如果沒有明星產品，就失去了希望，但明星產品也可能會蒙蔽企業高層管理者的眼睛，以致做出錯誤的商業決定。同樣的，明星型業務適合於採用增長戰略以發展為現金牛產品。
二、現金牛產品（Cash cows）（低增長、高市場佔有率）
現金牛產品能產生大量的現金，但對於未來的增長前景是有限的。現金牛產品是企業現金的來源。由於市場已經成熟，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時作為市場中的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因此能給企業網店帶來大量現金流。企業往往用現金牛產品來支付帳款並支持其他三種需大量現金的業務。現金牛產品適合採用戰略框架中提到的穩定戰略，目的是保持產品在市場上的佔有率。
網店店主了解波士頓矩陣後，可以更有效地提升營銷成效，為網店促進銷量，增加營業額。SHOPAGE 現時也有支援幫助中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌開網店，讓開網店和網店行銷變得更簡單。SHOPAGE 是一個全面的電商網站平台，由2015年成立至今已經為超過5萬間香港和台灣商戶成功開網站，平台亦能支援每月百萬營業額的商戶，讓商戶能夠7x24、全年無休、不受地區限制，將商品銷售至全香港和外地市場。別忘記請 Like 及訂閱 SHOPAGE 的 Facebook & Instagram。
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